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爱定客,打造社交时代的C2B电商品牌

时间:2019-12-05 05:33:09 来源:互联网 阅读:0次

爱定客成立于2012年,在成立18个月后,于昨日在北京召开以“我品牌 自店商”为主题的新闻发布会,宣布全品类定制商城及开店平台上线。

会后,爱定客CEO党启元在接受记者采访时介绍,根据公司初的规划,爱定客是鞋类定制平台,之所以选择鞋,是因为鞋的制作工艺比较复杂,而且门槛比较高,如果把鞋都能做好,日后做其它商品就会相对简单一些。

爱定客CEO党启元

爱定客为有能力的设计师提供了全方位的平台,让他们可以无门槛的开设店铺,只要店主设计的鞋子能卖出一双就能开店,不需要任何费用成本。产品生产、发货、售后服务等全部由爱定客负责,设计师不仅不用为这些环节而牵扯精力,还可以根据自己的意愿为鞋子定价。这种与设计师的合作方式,爱定客采取产品销售分成的形式,对设计师来说,他们只需要提供给原创设计图,没有任何风险。

“设计师有三个分成,一是商品一旦销售了,他可以获取8-15%,根据设计师的等级,内部有排名。二是如果他站外分享了,比如在微博上分享或者在某一个网站他是站长,我们就再给他10%,这就已经到25%了。三是图片版权分成。接下来我们会跟版权方合作,他可以为这个图片定价。比如我说这个图片定价是任何商品的5%,这个图会变成一个资料库,我可以选这个图库里任何商品,一旦成交了,他就赚了。比如说,像跟一些大的版权方合作,比如迪斯尼或者一些大的原创动漫合作的,这边就会有他的图库,消费者个人定制或者开店店主定制都可以用里面图库进行商品定制,他都不需要自己做销售。一旦任何成交了他都分5%。”党启元这样说。

爱定客做的是大众定制,目标消费者是22至30岁的一二线白领,一双传统定制鞋其供货周期通常高达30天,而爱定客却承诺7天交货。当然,这也成为了爱定客对生产商的一个考核标准。

据党启元介绍,现在参与到定制行业里的这些供应商越来越多,爱定客发现他们在转型的路上战战兢兢,不知道消费者接受什么路子,也不知道该如何推广和营销,这就给了爱定客很多的机会。

“由于现在整个社交化网络的成熟,我们有这样的机会。如果在一个百分之百完全靠原来的系统里做的话,C2B很难生产,比如说淘宝、京东,他们已经聚集大量客户,在上面购物流程全部都是B2C的流程,没有办法用C2B的方式,我们也尝试过,但发现这些大的平台很难转向。所以,这也给了我们一个机会,其实现在需要一个定制的平台,所有的供应商是根据定制来开发的,所有的消费者是根据定制做的体验,不是简单的交易,这里面牵扯到价值链、思维全部要重新改变。现在淘宝这些大的电商也没有必要改,已经很大了,他们做的方式跟我们做的方式还是不太一样,我们可能走的更柔性一些、更个人化。”党启元这样分析说。

实际上,作为一家定制潮鞋的电子商务公司,一直以来,爱定客致力于打造真正符合互联网社交时代的C2B电商品牌,不断满足用户的个性化需求,创造产品的新价值。据党启元介绍,目前,爱定客的现有品类包括3C、服装、鞋帽、箱包。未来,产品范围将会延伸到玩具用品、家居用品等定制领域。

至于未来靠什么来扩大收益、如何把平台做得更社交化,党启元表示:“这是一个我们正在尝试探索的事情。目前,我们通过和社交媒体、社交网络进行合作,因为人群、流量在这些社交化网络里面,他们已经形成了自己的社交习惯,你要他改变,这在短时间内是不现实的。从长期来讲,有可能他们自然而然在爱定客官网上形成社交化,但从目前来讲,短时间内这不是我们要做的事情,我们要做的是跟社交化媒体、社交网络和电商合作。”

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