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时间:2020-03-28 09:17:19 来源:互联网 阅读:0次
会展营销技能,如何成功进行会展营销

  会展公司在经营会展项目的时候,营销是个普遍关注的问题。会展营销的好,会展工作才能更加成功的进行下去。下面就是会展营销技巧,一品威客网小编教您如何成功进行会展营销。

  根据目前中国会展业的状态和笔者的亲身经历,如果组展企业对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施:

  1.加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模。

  2.通过严格控制本钱和展开范围经营,下降展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量。

  3.对展览会进行适当调剂,以下降对潜在购买者的资历要求。

  4.制定更有竞争力的营销组合方案,力图在目标会展市场中占更大的份额。

  无疑,以上几条措施是符合常规的一般营销手段,能在一段时期内起到作用,但从会展业发展的长期战略来看,似乎有些不妥:

        1.广告并不是多多益善的,本钱是需要斟酌的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区分对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。

  2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制本钱和选择适当的经营模式是每一个公司在每个时期都应注意的事情,但为了吸引更多的潜伏客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。价格是应该在作好市场预测以后就已经决定的,决不能由于没有完成销售额而下降价格,这样会使主办者丧失信誉。合理的本钱勤俭是有限度的,也应是一向的,一味地寻求低成本势必引发行业内价格战的恶性循环。价格的决定必须慎重,必须建立在详细的、真实的、审慎的市场分析基础之上,一经决定,应不再更改,否则,带来的后患将不仅是公司本身的,也将影响全部行业利益。

  3.下降参展商资历的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法可能会吸引到一些原不符合参展资历的客户,但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉,失掉的是更多的客户,展会的信誉乃至是公司的品牌。

  4.制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式,而且每一个企业各有优势,利用优势横向或纵向强强联合,降低成本,改善服务,提高市场份额,应是解决会展营销的最有效的方式。

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